La zona EMEA experimenta un fuerte crecimiento en la demanda de soluciones Linux y de Gestión de Identidades

os partners de canal de Novell son una componente crítico en la estrategia de comercialización de la compañía, ya que les permite llegar a muchos más clientes de los que Novell directamente podría llegar. Con el fin de incorporar a sus partners de Canal a su estrategia en Linux y en los Servicios de Identidad, Novell ha desarrollado programas de especialización, ofreciendo un amplio abanico de servicios de formación para partners en Linux, y planea compartir con sus partners sus metodologías más efectivas para la puesta en marcha de soluciones de Código Abierto y de Gestión de Identidades. Estos nuevos recursos están ofreciendo nuevas oportunidades de negocio a los partners.

Los partners están comprobando el valor añadido que supone trabajar con un fabricante de Linux que también proporciona servicios adicionales con los que satisfacer las necesidades de los clientes en entornos heterogéneos. Las soluciones de Gestión de Identidades de Novell añaden aún más valor tanto para los partners como para los clientes, al aliviar la presión que supone los desafíos en temas de seguridad y gestión. IHK Munich, una división de la Cámara de Comercio e Industria de Alemania, suministra, a través de su portal, contenidos relacionados con el sector Industrial. Con la utilización de las soluciones de seguridad Nsure de Novell, los clientes pueden autoabastecerse de esta información. Uno de los principales objetivos de IHK era reducir los costes de TI, minimizando la carga de trabajo sobre la plantilla de profesionales.

El programa PartnerNet de Novell de 2005 contiene mejoras hacia los partners. Este incluye un nuevo nivel Silver destinado a los partners más pequeños del mercado que deseen mantener un determinado compromiso con Novell, como es el caso de ofertas de formación adicional y acceso racionalizado a los recursos de Novell. Además, parte de la estrategia de Novell pasa por el reconocimiento del Programa por parte del mercado y de la industria. Novell ha recibido recientemente el Xchange Xcellence Award al mejor Programa y Estrategia para Partners, que fue otorgado por los participantes en el VARBusiness Tech Innovators Conference del pasado mes de octubre.