Novell presenta su estrategia de mercado como principal proveedor global para Linux

l respaldo de los líderes

En esta nueva estrategia Novell cuenta con el respaldo de proveedores líderes, tales como HP, compañía con la que anunció recientemente la firma de un acuerdo con el fin de certificar y dar soporte Novell SUSE LINUX sobre los sistemas cliente HP Compaq, ampliando la estrategia multi-OS de HP a través de servidores y PCs, y ofreciendo a sus usuarios una opción sin precedentes para ejecutar aplicaciones alternativas con soporte, formación y consultoría de HP.

Asimismo, Novell anunció recientemente la firma de un acuerdo con IBM mediante el que se permitía a este fabricante preinstalar SUSE® LINUX Enterprise Server en su gama completa de servidores, incluyendo IBM eServer iSeries, pSeries, xSeries, y zSeries, así como en los sistemas eServer BladeCenter de IBM. Este acuerdo servirá para impulsar la comercialización, despliegue y gestión de Linux de forma más sencilla y con un mejor coste. Hay que recordar también que IBM ha decidido apoyar de manera aún más explícita la nueva estrategia de Novell realizando una inversión 50 millones de dólares en su capital social.

Un único canal de distribución

Parte fundamental de la estrategia de Novell se asienta en su canal de distribución. En este sentido, Novell acaba de presentar una nueva edición de PartnerNet, un programa de canal en el sienta las bases de las relaciones con sus diferentes partners y en el que, por primera vez, se incluye a los 560 partners de SUSE LINUX.

En este sentido Novell Spain ya ha puesto en marcha un programa de formación para su canal de distribución con el objetivo de ofrecer a los partners procedentes de los dos canales que ahora se integran toda la información y las herramientas necesarias para poder abordar el mercado con todas las garantías de éxito.

Novell presenta en este nuevo programa de canal tres figuras básicas en las que se agruparán los partners de todo el mundo bajo un ecosistema global: