Moraleda: “Con Linux no hay vuelta atrás y competirá en igualdad de condiciones con Microsoft”

egún la Asociación Española de Empresas de Tecnologías de la Información (Sedisi), el sector creció un 0,9% en 2003 hasta 8.700 millones de euros. Aunque la compañía no publica sus resultados económicos por países, Moraleda afirma que “IBM ha crecido en España por encima de la media del mercado, aunque el incremento no ha sido de doble dígito”.

De esta forma, “en estos momentos nos hemos convertido en la empresa tecnológica de mayor volumen en España”, asegura. Según datos de Sedisi, IBM facturó 1.436 millones de euros en 2002, mientras que los ingresos de HP fueron de 1.588 millones.

Claves

Las claves del crecimiento de IBM el año pasado han sido tres. En primer lugar, el tirón del outsourcing o externalización, negocio que se engloba dentro de la división más importante de la compañía, la de servicios, que se ha visto reforzada tras la adquisición de PwC Consulting en julio de 2002. Moraleda afirma que “la consultora GMV estima que el outsourcing creció un 5% en 2003 en España, mientras que el incremento de IBM ha sido tres veces el mercado”. El año pasado, la compañía consiguió 18 nuevos contratos de outsourcing en España y Portugal. El valor de estos acuerdos ascendió a mil millones de euros, tres veces más que en 2002.

Otro de los pilares del negocio de IBM en España ha sido el mercado de servidores. La empresa lideró este segmento el año pasado al conseguir unos ingresos de 225,7 millones de euros y una cuota del 39,5%, seguida de HP (31,9%), según datos de la consultora Gartner. La tercera clave en el avance del gigante azul ha sido su apuesta por el segmento de las pymes.

Moraleda explica que “en 2003 el crecimiento de IBM en pymes ha sido por encima del 10% y en 2004 esperamos que se mantenga el crecimiento de doble dígito. En la actualidad el 25% de nuestra facturación procede de las pequeñas y medianas empresas, mientras que el 75% restante proviene, por una parte, de las entidades financieras y, por otra, del sector público, la industria y la distribución, cuya participación en el negocio se reparte a partes iguales”.

Para Moraleda, llegar hasta las pymes es uno de los mayores retos.

“No basta con llevar los PC o la banda ancha hasta las pymes, ya que esto es lo fácil. Lo difícil es ayudarles a poner la tecnología al servicio del negocio y conseguir que sean más competitivas”, explica. Para conseguirlo IBM confía en el canal de distribución, es decir, en empresas locales que trasladen todo el conocimiento hasta las pymes. Gracias a la consolidación de las líneas estratégicas de su negocio en 2003, IBM confía en seguir creciendo este año. Moraleda explica que “estamos ante un año positivo, ya que tenemos una base de contratos importante, que nos permitirá crecer.

El objetivo del incremento de alrededor del 5% que estima Sedisi para este año será fácilmente alcanzable”. Y, en esta carrera por seguir siendo un referente en el sector de las tecnologías de la información, IBM tiene claro que la compañía debe ir de la mano de Linux. Moraleda afirma que “en un mundo interconectado y abierto como el de ahora la vigencia de los estándares cerrados es bastante difícil”. Por eso, “estamos fomentando el desarrollo de aplicaciones y de sistemas utilizando el software libre como una manera de dinamizar la sociedad de la información y de permitir la entrada de nuevos actores”.

Además, contrariamente a lo que pueda parecer, Linux no está sólo destinado al segmento empresarial. Moraleda explica que “la masa crítica que tiene Linux hace que no haya vuelta atrás respecto a las inversiones y al desarrollo de cada vez más aplicaciones. Y, aunque hay unos sistemas operativos heredados del pasado, creo que llegará un momento en que Linux competirá en igualdad de condiciones con Microsoft”.