Oracle España factura 184 millones de euros en este año fiscal

os incrementos de facturación han sido la nota común a todas las líneas de negocio:

Bases de datos: +14%, Middleware: 100% y Aplicaciones: 179% (sin incluir Siebel)

Finalmente, los ingresos en el negocio de consultoría crecieron un 15% hasta alcanzar los 24 millones de euros.

El director general de Oracle Ibérica, Miguel Milano Aspe, que presentó estos datos en Madrid, destacó la importancia de estos resultados y su relación con la dedicación al cliente "En un mercado muy maduro, se lograron 150 nuevos clientes (la base actual de clientes de la compañía es de 7.000), se ha logrado disminuir significativamente las incidencias con clientes, el porcentaje de renovación de soporte, 97%, ha sido el más alto de la historia, y el tercero de Europa, sólo por detrás de Alemania y Suiza" subrayó Milano.

Además de los importantes logros financieros de Oracle Ibérica, se han alcanzado importantes objetivos estratégicos como la consolidación del modelo de cluster ibérico con Portugal, la creación del Consejo Asesor conformado por Juan Soto, Xavier Pujol, Antonio Cortés y Jon Azua, la segunda posición alcanzada en el mercado del Middleware en España (por encima de BEA Systems), se han reforzado las delegaciones de Sevilla, Valencia y Bilbao y se han registrado los mejores ratios de Oracle Ibérica en su historia.

Durante la rueda de prensa realizada en Madrid, Milano comentó la importancia de las personas durante este año de su gestión en Oracle Ibérica. "Se han incorporado a Oracle Ibérica 186 nuevos profesionales, una de cada cinco personas han sido promocionadas, hemos realizado un saludable proceso de integración con empleados, clientes y partners de las empresas adquiridas y tenemos el incremento del nivel de satisfacción de los empleados más alto de Oracle en Europa, según una encuesta interna".

En cuanto a la importancia de la comunidad de partners en estos resultados, se ha logrado un 16% de aumento en el número de partners registrados, récord de ingresos a través de venta indirecta (la cual representa el 35% de la facturación), con un crecimiento del 41%, El 100% de los proyectos de implantación de aplicaciones empresariales han estado liderados por partners y se ha duplicado el número de recursos de los partners dedicados a la implantación de aplicaciones Oracle.

Aplicaciones: incremento en ventas del 179%

Francisco Armesto Huete, Director de Aplicaciones de Oracle Ibérica resumió los resultados y objetivos: "Hemos conseguido más de 60 nuevos clientes y ventas en todas las familias de aplicaciones, nunca ha habido tantos proyectos en curso de J.D. Edwards y se ha consolidado la nómina de PeopleSoft. Además, hemos simplificado y clarificado la estrategia de producto a través de los programas de LifeTime Support y Aplications Unlimited·".

En cuanto a los objetivos para el año fiscal 2007, Armesto puntualizó que esperan un 30% de crecimiento orgánico en ventas de nuevas licencias, participar en el 100% de los procesos de selección en compañías medianas y grandes, alcanzar en estos procesos un 70% de tasa de éxito frente a SAP, duplicar nuevamente el número de recursos en la comunidad de partners, sumar 100 nuevos clientes, lograr el liderazgo en nuevas ventas de CRM y HCM y asegurar en 100% el éxito de los proyectos.

Tecnología: duplicando el crecimiento del mercado

"Hemos crecido un 27% en el negocio de tecnología. Un 14% en bases de datos y 41% en Grid Computing y somos número uno en el mercado de Middleware abierto" destaca Félix del Barrio Cruz, Director General de Tecnología de Oracle Ibérica

Oracle siempre ha contado con una oferta tecnológica potente y se ha caracterizado por su flexibilidad, lograda a partir de la arquitectura SOA, que permite añadir nuevas funcionalidades respondiendo a los cambios del entorno, su capacidad para agregar conocimiento de negocio (Business Intelligence), garantizar la gestión de información de forma segura, la reducción de costes asociada a Linux y Grid Computing, y su orientación a marcos colaborativos y de gestión de los contenidos de una forma integrada y protegida.

"Para el año fical 2007 esperamos crecer un 15%, lo que significa el doble del mercado. Aspiramos a un crecimiento del 33% en Middleware y llevar toda la nueva oferta (resultado de las adquisiciones y nuevos desarrollos) a la base instalada, aumentar la adopción de soluciones SOA, desplegar nuevas aplicaciones de Seguridad de Datos y Accesos e irrumpir con la nueva propuesta Business Intelligence" concluyó Del Barrio.

Pymes: año récord para Oracle

En el sector de la pequeña y mediana empresa, Oracle reporta un 33% de crecimiento después de 5 años sin variaciones en sus resultados, siendo el mejor año de su historia. El 94% de los ingresos han sido a través de partners frente a un 60% el año anterior (100% crecimiento en ingresos indirectos). Se ha vendido a más de 1.000 PYMES (casi 3 al día), además de otras miles que han adquirido las soluciones de Partners, que están construidas en tecnología Oracle. Esto ha permitido a Oracle aumentar su cuota de mercado en bases de datos en PYMES en un 42%, pasando del 12% al 17% según CB Consulting.

Según Santiago Solanas Ruiz, Director de Oracle para la pyme "Se han eliminado los mitos de acercar la tecnología a la pyme española, siguiendo la estrategia que hace un año se comunicó: producto adecuado, precio ajustado, equipo dedicado y presencia en el mercado, todo ello con humildad y actitud de escucha permanente" comenta.

Actualmente más de 45 personas están dedicadas a la pyme en Oracle, se han realizado campañas informativas entre más de 70.000 clientes que han conocido cómo la tecnología de Oracle puede ayudarles a innovar y ser más competitiva. Además, se han cerrado acuerdos con instituciones y empresas en diversas comunidades españolas.

"Esperamos crecer un 33% en el año fiscal 2007, superando los 10 millones en facturación, lo que significará un 70% de crecimiento en sólo 2 años" finaliza Solanas.

Objetivos para el año fiscal 2007

Oracle Ibérica se ha planteado un objetivo de crecimiento en las ventas totales de la filial española para 2007 del 17%, lo que la convertirá en una compañía con una cifra de negocio de 215 millones de euros, la compañía de software empresarial más grande de España, con amplia diferencia respecto a sus competidores. Asimismo espera crecer un 20% los ingresos por licencias hasta superar los 90 millones de euros. Finalmente, prevee un crecimiento del 10% para el negocio de consultoría.

"La estrategia de Oracle para lograr este objetivo se basa en apalancar el desarrollo de negocio en el portafolio de productos que se ha ampliado sustancialmente como resultado de las últimas adquisiciones y del I+D, el acercamiento regional reforzando, aún más, las delegaciones de Sevilla, Valencia y Bilbao; la flexibilidad comercial, alineando las métricas de licenciamiento con los parámetros relevantes de cada negocio (e.j., métrica por ciudadano, métrica por empleado, métrica por tonelada de acero, etc.), la expansión del equipo continuando con la campaña para atraer a los mejores profesionales del sector, reforzar las relaciones con "amplificadores" en el mercado, y finalmente capturar las sinergias entre las distintas unidades de negocio de Oracle" destacó Milano.

"Este año ha sido histórico, no sólo por nuestros buenos resultados sino además por la celebración de nuestros 20 años en España, CUMPLIENDO con nuestros clientes, apoyando a nuestros partners y construyendo una empresa sólida, estable, divertida e innovadora en la que hemos desarrollado a miles de profesionales", finalizó.