CompuSoluciones construye ‘la Red de redes’

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ue para los hermanos Medina Mora el sexto capítulo de su historia en el terreno del mayoreo de valor, exhortando desde entonces a sus socios de negocio a asumir el riesgo de aliarse con otros miembros y, con ello, multiplicar la red; no obstante, siempre han instado a llevarlo a cabo con ética y profesionalismo tanto en sus alianzas como en el trabajo del día a día, puesto que consideran que, al combinar las capacidades de cada uno, se logra una ecuación ganadora.

 

Así lo expresaron a los más de 300 asistentes a esta convención, los que también tuvieron oportunidad de reflexionar sobre varios temas, escuchar las propuestas de negocio de las diversas marcas que maneja CompuSoluciones y, por supuesto, recibir los argumentos tanto de HP como de IBM para ganar asociados capaces de agregar valor.

Hubo además frases y consignas realmente polémicas, como la de Manuel Díaz, ex Director General de HP de México, quien anunció que “el concepto de distribuidor Senior de HP está muerto”, y que en caso de que el canal de distribución no evolucione, éste también estará muerto. 

Posteriormente la subsidiaria nacional de IBM cuestionó el citado esquema de asociados de HP y lo calificó como “un modelo atomizado que compite en todos lados y que se queda en medio por tratar de llegar al segmento de valor con productos que son de volumen y que no dan margen”, según las palabras de José Décurnex, presidente y director general de IBM de México.

Por supuesto que las reacciones no se hicieron esperar: los distribuidores expresaron a Décurnex su inquietud al notar “comentarios agresivos” hacia HP, a lo que el directivo respondió que IBM tiene una estrategia seria y de largo plazo para sus asociados. Con todo, los hermanos Medina Mora mostraron un absoluto control de la polémica.

 

La regla de oro

Antes de arrancar las ponencias de los proveedores de

tecnología con quienes trabaja CompuSoluciones, José Medina Mora destacó la importancia de trabajar con ética en los negocios.

En su opinión, las personas no saben cómo comportarse con ética: “Algunos se limitan a hacer lo que es legal y terminan en la bancarrota”; por ello, la regla de oro de CompuSoluciones consiste en algo muy sencillo, plasmado por el directivo mediante una pregunta: “¿Cómo me gustaría ser tratado en esta situación?”.

Invitó a sus asociados a tratar a los demás como les gustaría ser tratados y a tener voluntad, para seguir esta regla de oro al pie de la letra. “Este criterio es aceptado por la mayoría de la gente; es algo intuitivo, humano y es fácil de entender. Esto tiene una filosofía de ganar-ganar, lo cual permite pasar todas esas reglas que se ponen de moda”, argumentó el Presidente de CompuSoluciones para enseguida ofrecer una guía que ayuda a conseguir “una vida con carácter de excelencia ética”, que consiste en preguntarse lo siguiente:

* ¿Es legal? (¿Es la verdad?).

* ¿Está balanceado? (¿Es equitativo?).

* ¿Cómo me hará sentir? (¿Crea buenas amistades? ¿Será beneficioso para todos?).

José Medina Mora está convencido de que, para tener éxito en los negocios, no sólo es necesario hablar de estrategias sino que es primordial la ética y la formación como empresarios: “Como mayorista de valor esto es una parte estratégica para construir relaciones de confianza, ya que pueden ser un elemento de unión. Nosotros podemos establecer una liga de confianza con cada asociado que se incorpore, aumentando la posibilidad de alianzas donde el capital es justamente la confianza.

“El gran reto –completó- es que los asociados que no se conocen logren implementar los mecanismos de conexión”.

 

Construyendo ‘la red de redes’

CompuSoluciones tiene presencia en todo el país y

capacidad para soportar a 300 asociados de negocio en la actualidad. En su oportunidad, Juan Pablo Medina Mora exhortó a unir esfuerzos y destacó que las posibilidades de interconexión de sus socios dan un total de 9,376 millones de opciones.

Luego, el directivo señaló que en el área empresarial su compañía maneja la oferta completa de productos de HP, para lo cual cuenta con el apoyo de 50 asociados especializados en ese terreno de negocios.

En cuanto a IBM, destacó que los asociados de CompuSoluciones ven a esta empresa “cercana e interesada en hacer negocios” con ellos; además, indicó que van a generar alianzas entre los asociados de este mayorista de valor y Algorítmica, que ahora se integra al primero a fin de lograr que el canal de asociados lleve a cabo ventas que incluyan hardware y software de IBM.

En lo correspondiente a Oracle, refirió que cuentan con 40 asociados certificados en OPN, que se automatizó el proceso de órdenes para facilitar la operación y que lo identifican bajo el concepto de cluster, el cual incluye soluciones, hardware, software, servicios y capacitación.

Sobre Microsoft, apuntó que buscan la eficiencia operativa y que creció su participación de 3% a 15%. En este rubro CompuSoluciones atiende a 50 asociados mediante consultores de ventas, así como a 100 socios a través del área específica de Telemarketing; aunado a ello, ofrece promociones exclusivas para premiar las compras de sus clientes.

Respecto del trabajo con SAP, Juan Pablo Medina Mora refirió que ya firmaron el contrato para distribuir la solución SAP Business One, y que ya cuentan con cinco consultores a fin de hacer la venta, entrega de servicios e implantación.

Para GoldMine y Heat el mayorista cuenta con 13 asociados que poseen infraestructura para la entrega de servicios, para quienes liberó un cotizador simplificado y puso a su disposición demostraciones remotas.

Con Algorítmica se logró avanzar en la cobertura a través de socios de negocio, poniendo énfasis en la generación de alianzas; asimismo, informó que cuentan con 43 socios: diez para Occidente, 30 para el Centro y tres para la zona Norte del país.

Finalmente el directivo destacó los servicios de renta de equipo e instalaciones, entrenamiento, consultoría, mercadotecnia, desarrollo comercial, desarrollo empresarial y desarrollo profesional de CompuSoluciones, aspectos que, dijo, resultan estratégicos para mantenerse como mayoristas de valor.