StorageTek fomenta la cultura del almacenamiento

n esa misma oportunidad, el mayorista Univar y la propia StorageTek presentarán su programa de canal, así como los beneficios que ofrece, los requisitos de ingreso, el plan de trabajo con los distribuidores, la capacitación y certificación y, en general, el perfil de los integradores.

Igualmente, el Forum brindará talleres, mesas redondas y seminarios con especialistas a fin de compartir ideas, estrategias y experiencias sobre las soluciones implantadas en sus empresas.

“Es un programa diferente al tradicional, a propósito del 15 aniversario del Forum, donde los patrocinadores y clientes interactuarán con los asistentes”, definió Miguel Poblanno, gerente Mercadotecnia de StorageTek, quien enumeró a las firmas que estarán presentes en la celebración: LSI Logic, Brocade, Veritas Software, Computer Associates, CNT, Imation, CSI y Telextorage.

El directivo señaló además que, con este tipo de contenidos, la empresa desea exponer la manera como actúa la tecnología del almacenamiento en los procesos de negocio de las compañías, aunque reconoció que la mayoría de las compañías en nuestro país no ha adoptado este tipo de soluciones “debido, en parte, a la falta de evangelización en las PyMEs, a la escasez de recursos para invertir y al hecho de no encontrar el valor real de la información en sus negocios”.

Ante ello, consideró que serán los grandes corporativos quienes inicien la puesta en marcha de la cultura del almacenamiento, y sentenció que quizá durante los próximos tres años las empresas se vean obligadas a implantar esta cultura como parte del cumplimiento de la Ley Sarbanes-Oxley, que obliga a las empresas que cotizan en la bolsa de valores de Estados Unidos -incluso a las mexicanas- a conservar sus archivos de negocios y almacenar sus correos electrónicos en formato digital inalterable.

StorageTek apoya el acatamiento de esta legislación con la aplicación de cinco soluciones: video-vigilancia, manejo de documentos, broadcast, archivado de correos electrónicos y de salud (la información relacionada con fichas clínicas, radiografías e historiales médicos, por citar ejemplos).  

Con base en la aparición de este tipo de leyes, reconoció el Gerente, la empresa también prepara a sus clientes y distribuidores con capacitación y certificación.

Año de crecimiento

La compañía consultora IDC, calcula que el mercado de almacenamiento cerró en 749 millones de dólares en ventas en América Latina durante 2003 y estima que el crecimiento en 2004 para el mercado de disco y cinta aumente 6.4% en la región.

Al parecer, este incremento deriva de la aparición de empresas del ramo en los últimos años -con las que StorageTek se complementa de cierta manera-, como Hitachi o EMC.

Aun con ello y la tendencia ascendente del mercado, dijo, StorageTek reconoce que la recuperación es lenta: “Sin embargo, los resultados del primer trimestre son buenos, a tal grado que nuestros asociados contribuyeron con el 45% de las ventas y en este segundo cuarto del año esperamos concretar cuatro proyectos. En tres de éstos interviene un asociado de negocio agregando valor a la transacción, al cliente y a nosotros como fabricantes”.

Adicionalmente, este 2004 se cumplirá un año completo de ejecución del programa de asociados de negocios, el cual se gestionó a partir del segundo semestre del 2003 debido a que los primeros meses fueron dedicados a la planeación, análisis y ubicación de asociados,

A la fecha, aseguró Poblanno, StorageTek ya cuenta con un programa estandarizado con reglas claras.