Cupononce.com, tu cupón en la red

Sarah Romero: ¿Cuándo y por qué motivo surgió la idea de crear la web de Cupononce?

Enrique Sancho: La idea vino una noche de primavera :-), concretamente un viernes que no había comprado el cuponazo y me pregunté, ¿cuántos como Yo hay que por estar de viaje, o por olvido, no han comprado el cuponazo?

Sarah Romero: ¿Cuántos usuarios realizan la compra del rasca o del cupón habitualmente en la Web?

Enrique Sancho: Los datos exactos no te los puedo dar, pero ya son varios miles y antes de fin de año tendremos mas de 15.000 clientes semanales.

Sarah Romero: La Organización Nacional de Ciegos lanzó el pasado 15 de mayo, el 'Rasca de la ONCE', una lotería instantánea que, por sólo 0,50 céntimos de euro, se pueden ganar hasta 3.000 euros. La probabilidad de conseguir uno de los premios de forma inmediata es muy alta, ya que hay uno por cada 3,5 boletos, según comenta la Once. Los resultados de recaudación parecen ser muy alentadores. Hablamos de más de 81 millones de euros en su primer mes y medio de vida en el mercado. ¿También en Cupononce ha tenido este inusitado éxito el Rasca? ¿A qué se debe este buen nivel de penetración? ¿Podría decirse que tiene más éxito el Rasca que el Cupón?

Enrique Sancho: En Estados Unidos más de la mitad de las ventas de loterías son del tipo del Rasca; en Francia las carreras de caballos; en España, la Lotería de Navidad; ahora bien el rasca es un complemento al tradicional cupón de la ONCE y creo que así va a seguir. Mi opinión es que no va a crecer mucho más y al final lo que se hace, es que el premio obtenido se "invierte" en el cuponazo. Es como en las máquinas recreativas de los bares; nadie juega por el premio en sí, sino para que el desayuno te salga gratis, aunque en el Rasca el premio de 3.000 euros es parte de su atractivo.

Sarah Romero: Centrándonos en el funcionamiento de la Web, ¿cómo funciona el sistema para poder adquirir nuestro Rasca o Cuponazo?

Enrique Sancho: Hemos simplificado al máximo la plataforma de compra de los cupones y el rasca; en 3 clicks se cumplimenta la compra. Es más complicado explicarlo, que ir a la Web y probar suerte :-) 6 millones de euros del primer premio justifican los 2 minutos invertidos en la compra.

Sarah Romero: Probablemente esta pregunta se la hagan también nuestros lectores. ¿De dónde proceden las personas que suelen jugar al rasca o comprar el cuponazo? ¿Tienen un perfil concreto?

Enrique Sancho: Tal y como dice la Coca Cola mis clientes son "todos", la verdad es que todavía no tengo los datos de segmentación del cliente; estos días estamos terminando una encuesta entre los usuarios y por las respuestas que vamos teniendo te digo que los clientes son "casi todos" y no se cumple un perfil estático sino muy variado.

Sarah Romero: Al hilo de esta cuestión, aunque se trate de loterías y apuestas de carácter español ¿es posible jugar desde cualquier parte del mundo?

Enrique Sancho: Sí y de hecho tenemos muchos clientes que son españoles que viven fuera de España. El cuponazo es poco conocido en el extranjero pero te repito que para un español el poder comprar desde Noruega es sentirse un poco en casa.

Sarah Romero: ¿Varían en algún caso los precios de comprar un cupón online desde Cupononce o en nuestro Quioscode siempre? ¿Qué definirías como ventajas al elegir nuestra opción en la red?

Enrique Sancho: Nosotros cobramos unos céntimos por el servicio y a cambio damos comodidad, seguridad de no perder nunca el boleto, poder pagar con tarjeta de crédito, tenemos cupones a la venta hasta 5 minutos antes del sorteo y algo importante que la gente valora, es que el pequeño premio del reintegro siempre lo cobramos, pues automáticamente el mismo viernes se abona en tu cuenta ese premio, que tantas y tantas veces perdemos porque ha caducado o lo hemos perdido, pero sin lugar a dudas la ventaja principal es que podemos ganar 6 millones de euros haciendo la compra desde casa o la oficina.

Sarah Romero: ¿Cuáles son los objetivos de cara al 2007?

Enrique Sancho:100 mil hijos de San Luis, ese es nuestro objetivo. 100 mil clientes satisfechos de poder comprar a través de nuestra plataforma de una forma fácil y sencilla. También estamos preparando el poder jugar en peña y alguna cosilla mas que anunciaremos en corto plazo.