Venta de espacios publicitarios para la radio online, una vía de negocio poco explorada

^ELa radio en Internet existe, tiene su público, está desarrollando sus propias fórmulas y ofrece un campo de enormes posibilidades. ¿Por qué, entonces, no puede ser también un soporte publicitario como cualquier otro medio? Esto parecen haberse preguntado dos veteranos ejecutivos de la publicidad radiofónica estadounidense, que acaban de crear la primera compañía dedicada a atraer a los anunciantes convencionales a la nueva era de la radio a través de la red.

ric Ronning y Andy Lipset, cuyas carreras se han desarrollado durante los últimos años al servicio de Clear Channel y de los pioneros de la radio en Internet, America Online y Yahoo, han creado una compañía propia que busca capitalizar el rápido crecimiento de la industria radiofónica a través de la red.

Su proyecto se apoya en los datos que ofrece un reciente estudio de Arbitron/Edison sobre este medio, según el cual cuatro de cada diez americanos son oyentes de este tipo de radio, que recoge el 16% de la audiencia nacional total. Además, no sólo crece el número de oyentes habituales, sino también el de los que incorporan el medio a sus preferencias de ocio.

“La radio online ha pasado, tras una época de crecimiento, a alcanzar un tamaño en el que los responsables de marketing pueden ahora conseguir un impacto en la audiencia”, afrima Ronning en declaraciones a iMediaConnection.com.

Sostiene que hay un buen puñado de entidades que intentaron este negocio hace unos años, pero que las condiciones del medio aún no eran las adecuadas. Hoy las circunstancias son diferentes, “y somos optimistas. Ahora contamos con cifras reales de oyentes, Arbitron mide la audiencia y el lenguaje de la radio online se equipara al de la radio tradicional. Las piezas están en su lugar”.

Por su parte, Lipset cree que “la investigación muestra que el consumidor ve la radio online como otra forma de radio más que como algo nuevo y diferente. Nuestro objetivo es traer el mismo concepto a la comunidad de marketing”. Asegura que la mayoría de los oyentes acceden al medio en la oficina o en casa, en contra del acceso a la radio convencional, que suele realizarse en el coche. Pero hay otro factor que para un experto de marketing arroja más luz que ningún otro sobre las posibilidades de este medio: “Todos los estudios revelan que la audiencia crece espectacularmente y además tiene un alto poder adquisitivo”, afirma.